Le contexte
Un dirigeant de restaurant, propriétaire de son local, arrive en fin de parcours : l'exploitation ne tient plus et les huissiers sont à la porte. Il cherche à sauver ce qui peut l'être et n'a pas les moyens de payer une mission de conseil.
Ce qui a été dit
Le fonds de commerce d'un restaurant qui ferme ne vaut presque plus rien : sans exploitation en marche, sans équipe, sans clientèle à transmettre, il ne reste que du matériel d'occasion et un bail. Les murs, eux, gardent leur valeur entière, et ils ne se vendent ni au même acheteur, ni dans le même calendrier, ni sous la même pression.
Le conseil a donc été de dissocier les deux et de concentrer l'énergie sur la valorisation de l'immobilier, plutôt que de chercher à vendre un ensemble dont la partie fonds tirait le prix vers le bas.
Ce que ça dit du cabinet
Cette mission n'a pas été facturée : le dirigeant n'en avait pas les moyens, et lui vendre une prestation dans cette situation n'aurait servi personne. Le conseil a été donné quand même, en une fois, parce qu'il tenait en une décision.
C'est la même règle que sur les dossiers payants : quand une opération ne tient pas, nous le disons, y compris quand cela met fin à la mission.