Ce que disent vraiment
les comptes des TPE.
Délais de paiement, rentabilité, stock, tenue des comptes : des indicateurs mesurés directement dans les fichiers des écritures comptables de TPE et PME, pas des moyennes de manuel. Une publication annuelle du cabinet, enrichie à chaque édition.
Six mesures, et ce qu'elles révèlent.
Ce qui ressort n'est jamais la valeur moyenne : c'est toujours l'écart d'une entreprise à l'autre.
Le délai de paiement n'est pas une caractéristique de secteur : c'est le résultat d'un rapport de force et d'un suivi.
À ce niveau, récupérer un point de chiffre d'affaires peut doubler le résultat.
Cinq mois et demi de stock dans une entreprise d'installation : de l'argent déjà payé qui attend.
Payer en 5 jours quand on encaisse en 45, c'est financer gratuitement ses fournisseurs.
Sans échéance, on sait qu'une facture a 90 jours, jamais qu'elle est en retard de 30.
La qualité de tenue ne dépend ni de la taille ni du secteur, mais de ce que le dirigeant demande à son cabinet.
Les indicateurs de l'édition 2026.
| Délai d'encaissement client | 10 à 81 jours |
|---|---|
| médiane 37 jours ; un facteur huit entre le plus court et le plus long | |
| Délai de règlement fournisseurs | 4 à 56 jours |
| 305 jours pour une société captive d'un groupe, hors comparaison | |
| Excédent brut d'exploitation / chiffre d'affaires | −2,5 % à 2,5 % |
| sociétés d'exploitation uniquement ; aucune ne dépasse 2,5 % | |
| Rotation du stock | 52 à 165 jours |
| trois dossiers portent du stock | |
| Date d'échéance renseignée dans le FEC | 0 dossier sur 8 |
| le champ prévu par le format est vide dans tous les dossiers | |
| Comptes clients auxiliarisés et lettrés | 3 dossiers sur 8 |
| auxiliarisés à 100 % et lettrés à plus de 84 % | |
| Comptes clients auxiliarisés mais quasi non lettrés | 2 dossiers sur 8 |
| lettrage inférieur à 3 % | |
| Comptes clients sans auxiliaire ni lettrage | 1 dossier sur 8 |
| clients reconstitués depuis les libellés de saisie | |
Ce que les dossiers enseignent.
- Le solde bancaire ment par omission. Une trésorerie qui tient peut masquer une exploitation déficitaire, un stock dormant ou un financement fournisseur qui disparaîtra au premier retard.
- Les moyennes ne servent à rien, les écarts servent à tout. Un délai moyen ne dit pas s'il faut appeler un client ou trente ; le travail utile commence au niveau du tiers, du compte, du mois.
- Ce qui manque au dossier est une information en soi. Un lettrage absent ou un compte auxiliaire inexistant disent comment l'entreprise est tenue, avant toute conclusion sur ses chiffres.
- À 1 M€ de chiffre d'affaires, chaque tranche de 10 jours de délai d'encaissement immobilise environ 27 000 € en permanence.
Des mesures, pas des références.
Ce que mesure le baromètre
- Huit fichiers des écritures comptables (FEC) de TPE et PME d'une même région
- Sept dossiers portant un chiffre d'affaires, dont quatre sociétés d'exploitation classiques
- Les autres : une holding, une société civile, une société captive d'un groupe
- Le même outil et la même méthode pour tous, chaque analyse relue
- Des fourchettes et des médianes, jamais une donnée d'entreprise
Ce qu'il ne prétend pas être
- Une référence de marché ou une moyenne sectorielle
- Une base statistique représentative des TPE françaises
- Une norme : il dit ce qu'on trouve, pas ce qui est normal
- Une source nominative : aucun dossier n'est identifiable
Pour citer le baromètre : « Baromètre GEFIMA des TPE, édition 2026, gefima.fr/barometre-tpe/ ». Chaque édition annuelle intègre les nouveaux dossiers analysés, avec l'accord des dirigeants et de façon anonyme.
Ce qu'il faut savoir sur le baromètre.
Qu'est-ce que le baromètre GEFIMA des TPE ?
Une publication annuelle de GEFIMA qui rassemble les indicateurs mesurés directement dans les fichiers des écritures comptables (FEC) de TPE et PME analysées par le cabinet : délais d'encaissement et de règlement, rentabilité d'exploitation, rotation des stocks, qualité de tenue des comptes. L'édition 2026 porte sur huit dossiers.
D'où viennent les données ?
De fichiers des écritures comptables réels, analysés avec le même outil et la même méthode dans le cadre des missions du cabinet. Les dossiers sont anonymisés : aucune entreprise n'est identifiable, seules des fourchettes et des médianes sont publiées.
Ces chiffres sont-ils des références de marché ?
Non. Huit dossiers ne font pas une base statistique, et plusieurs structures (holding, société civile, captive de groupe) ne se comparent pas aux sociétés d'exploitation. Le baromètre montre ce qu'on trouve réellement quand on ouvre un FEC, et surtout l'ampleur des écarts d'une entreprise à l'autre.
Comment le baromètre va-t-il évoluer ?
Chaque édition intègre les nouveaux dossiers analysés dans l'année, avec l'accord des dirigeants et de façon anonyme. L'objectif est d'élargir la base, de distinguer les secteurs lorsque le nombre de dossiers le permet, et de suivre l'évolution des indicateurs d'une année sur l'autre.
Comment situer mon entreprise par rapport à ces chiffres ?
Le check-up express donne un premier ordre de grandeur en deux minutes. Pour des valeurs mesurées sur vos propres écritures, client par client et poste par poste, le Diagnostic Flash analyse votre FEC et livre un plan d'action chiffré sous cinq jours.
Lire, ou mesurer chez vous.
Ce que huit FEC de TPE nous ont appris
Le récit complet de l'analyse, dossier par dossier.
Lire →Le FEC : le fichier que votre comptable produit et que personne ne lit
Lire →Le Diagnostic Flash
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Découvrir →Limitation de responsabilité. Le baromètre présente des mesures issues d'un nombre limité de dossiers anonymisés. Il est publié à titre d'information, ne constitue ni une référence de marché, ni une évaluation, ni un conseil, et n'engage pas la responsabilité de GEFIMA.
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